Buena Práctica de Liderazgo: Negociar con tu equipo

Hay personas que identifican negociación con problemas; otros, con la oportunidad de ejercer la autoridad que les da el cargo.

Hace años que oímos hablar de la negociación win-win,  y la mayoría entiende que este tipo de negociación es aquella en que las dos partes ganan, porque se reparten las diferencias, suponiendo que eso es lo mejor que puede hacerse y que hará que todas las partes implicadas estén satisfechas

Negociar con alguien de fuera la organización es diferente; siempre puedes plantearte la relación que en el futuro mantendrás con esa persona, si es o no importante, y usar registros más duros, más exigentes.

Metodología:

La metodología Virtual Autoaprendizaje atiende a necesidades individuales del alumno frente a una temática. A través del autoaprendizaje el alumno podrá realizar el tema a su ritmo y adquiriendo a la misma vez  conocimientos y aprendizajes nuevos .

Objetivos:

•Tener claro cuándo tienes que negociar y cuándo no.

•Preparar tus negociaciones cuidadosamente.

•Saber cómo puedes añadir valor a todas tus negociaciones (internas y externas).

•Saber cómo se hace una negociación colaborativa, que es el único tipo de negociación posible cuando negocias con los de dentro de tu organización. Saber qué es lo que tienes que hacer el día después de que la negociación se acabe.

Carga lectiva:

2 horas